她拿起一块肥皂，翻来覆去地看，指尖蹭过皂体的光泽，忽然眼睛一亮，拍了下手：“未央哥哥，我知道了！咱们的法子不对！光等着人家来买不行，得让他们知道这皂有多好！”

“哦？你有主意？” 沈未央来了精神 —— 霍云苓总有些跳脱的想法，说不定能破局。

“当然！” 霍云苓把肥皂放在桌上，兴奋地说，“我以前跟母亲去布庄，老板娘为了让客人买新布，就摆着水盆让客人试手感！咱们也能这么干啊！在城里最热闹的街口摆个摊子，放几盆水，再拿些脏布、油腻的碗，让路过的人亲手试试 —— 咱们的皂一搓就出泡沫，脏东西一下就掉了，还不伤手，试过的人肯定愿意买！”

这不就是 “体验式营销” 吗？沈未央眼前一亮，他之前只想着 “产品好就有人买”，却忘了 “眼见为实” 对老百姓有多重要。

霍云苓越说越起劲，手指点着肥皂：“还有！咱们不能只盯着普通人家！我那些姐妹，还有府里的太太们，最讲究干净，也舍得花钱！咱们做一批好看的包装，比如用红绸布包着，皂上刻点花纹，印上‘启明’两个字，做成礼盒装，我去跟她们推荐，肯定有人买！”

她顿了顿，又补充道：“还有军队！士兵们行军打仗，衣服、伤口都要清洁，用差的皂容易感染！咱们跟后勤部门说，批量卖给军队，既帮了弟兄们，又能走量，多好！我这就去找秦副官！”

看着霍云苓眼里的光，沈未央心里的郁结一下子散了。他之前太局限于 “技术思维”，却忽略了 “贴近人心” 的办法 —— 霍云苓的主意，虽不复杂，却精准地戳中了问题的要害：让老百姓 “眼见为实”，让有钱人 “有面子”，让军队 “得实惠”。

“云苓，你说得太对了！” 沈未央的眼神重新亮了起来，“就按你说的办！咱们分三路走：体验点、高端礼盒、军队采购，一起推进！”

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当天下午，沈未央就召集老陈和工厂的人，敲定了方案。霍云苓主动揽下了体验点的活儿，带着学堂的十几个女学生，还有府里伶俐的丫鬟，在奉垣最热闹的南大街摆了摊子 —— 两张长桌拼在一起，上面放着四盆清水，几大块脏布、油腻的碗筷，还有一排排切好的小皂块。

“大家来看看！免费试皂！咱们‘启明皂’，一搓就出沫，洗得干净还不伤手！” 霍云苓举着一块肥皂，声音清亮，很快吸引了不少人围观。一个大婶犹豫着上前，拿起皂块在脏布上搓了搓，泡沫细腻，蹭了蹭油污，布上的黑印一下子就淡了，她惊喜地说：“哎？真干净！还不烧手！”