布行东家张了张嘴，还想争辩，却被旁边茶商抢了话：“说得轻巧！那我要是运五百箱龙井，结果到了岸上，你们统一售价比我成本还低，我岂不是白忙？”

“不会。”沈微澜看着他，“我们会设三级分润制。一级是基础返利，按交易量走；二级是风险共担金，若遇海损或滞销，从池子里补；三级是优先试销权——比如新开了琉球线路，弱势品类优先走，哪怕少赚一成，也保你先站住脚。”

厅内一时安静。有人低头琢磨，有人交换眼神。

春棠适时开口：“今日签约的，可先选一条国内支线试运行。三个月后结算，满意再议海外细则。不愿签的，也不强求，依旧可参加互易市，只是不享联盟护航。”

这话一出，不少人松了口气。有个年轻掌柜忍不住问：“真能让小铺子也出海？”

“你不试试，怎么知道风向对你不利？”沈微澜笑了笑，“我当初离开侯府时，也没想过自己能站在这里说话。”

众人哄笑起来，紧绷的气氛总算缓了些。

可就在这时，角落里一个穿灰袍的中年男子站起身，抱拳道：“沈姑娘志向高远，我等佩服。可有一事不明——若将来航线成了，利润厚了，会不会有人反悔旧约，另立山头？毕竟，人心难测啊。”

这话像根针，扎进了热闹里。

沈微澜没回避他的目光。“你说得对。”她说，“规矩好定，人心难量。所以我不会只靠一张契约绑人。我会让每一笔账都晒在日头下，让每一次分配都经得起查验。你要不信我，可以查账；你要不信同行，可以让第三方商会监审。我不怕查，只怕暗地里动手脚。”

她顿了顿，声音沉了一分：“而且，我记住每一个在我最难时伸手的人。也会避开那些只想蹭风却不愿出力的。”

那人脸色微变，低头坐下。

散会后，春棠送走最后一批访客，转身见沈微澜仍站在窗前，手里捏着一张未署名的折子。

“又是那个茶商？”春棠问。

沈微澜点点头，把折子递给她。“写着‘恐遭倾轧，暂观望’。其实他不怕规则，怕的是我们变了心。”