第15章 必需杀出一条血路才有资格上竞技场

M1的成功,如同在平静的湖面投下巨石,激起的涟漪迅速扩散至整个低端手机市场。九月的第一周,菠萝公司的门槛几乎被踏破。

之前对菠萝爱搭不理的渠道商,如今提着现金,守在菠萝公司简陋的接待室里,只为能多拿到一些M1的配额。林晓的销售团队第一次体验到了被客户“围追堵截”的感觉。

“林经理,咱们合作这么久,这次M1说什么也得给我多分两百台!”

“王总,我们店在大学城,学生点名要M1,您帮帮忙!”

“现款!我们可以现款现货!”

需求像滚雪球一样越来越大,M1的周出货量迅速突破三千台,并且仍在攀升。生产线开足马力,工人两班倒,依旧无法满足所有订单。

然而,成功的喜悦很快被现实的烦恼冲淡。

最大的问题,依然是供应链。老李几乎常驻深市,四处“抢”音频解码芯片和Mini SD卡槽。

即便如此,元器件的供应速度依然跟不上生产节奏,生产线几次面临断料的危险。成本也因为抢料和空运费用而小幅上升。

其次,是产能瓶颈。菠萝只有一条生产线,需要同时生产S1、T1、D1和如今需求火爆的M1。王建国绞尽脑汁地排产,但M1的优先级无疑是最高的,这导致其他型号的供货变得不稳定,引起了一些传统渠道商的不满。

再者,是内部管理的挑战。公司规模在短时间内急剧扩张,新招了不少工人,管理跟不上,生产效率和良品率出现波动。同时,销售团队面对蜂拥而至的订单和渠道关系,也显得有些手忙脚乱。

陈坤每天要处理无数个电话和请示,从物料供应到生产排期,从渠道冲突到人员管理,忙得焦头烂额。他深刻地体会到,管理一个快速增长的企业,比带领一个濒临破产的企业求生,难度毫不逊色,甚至更加复杂。

“必须立刻梳理内部流程!”陈坤对林晓和王建国说,“建立基本的物料需求计划(MRP)模型,优化生产排程。销售端,建立客户分级体系,优先保障核心渠道和战略合作伙伴的供应!”

就在陈坤忙于应对内部混乱时,金星的獠牙,再次亮出,而且更加凶狠。

九月中旬,金星突然在各大渠道和媒体上,高调发布了一款新机——“金星天籁M800”。