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娄总放下咖啡杯，身体往前倾了倾，语气带着几分无奈：“严特助，您也知道，今年上游的钛矿开采受限，原材料价格涨了不少，我们的采购成本增加了将近8%，再加上运输成本和人工成本上涨，要是还按原价供货，我们真的没利润了。”他说着，从公文包里拿出一份上游厂家的调价函，推到楚飞凡面前，“您看，这是上个月上游给我们的调价通知，每吨涨了1.2万元，我们也是没办法。”

楚飞凡没看那份调价函，手指轻轻敲着桌子，发出“笃笃”的声响，在安静的会议室里格外清晰。

他抬眼看向娄总，声音清冷：“娄总，我查过了，上游厂家的平均调价幅度是6%，而不是8%。另外，贵公司给其他客户的报价，涨幅最高也只有9%，为什么给西氏的涨幅要高出3个百分点？”

娄总脸上的笑容僵了一下，眼神有些闪躲：“这…楚少，西氏的订单量大，我们需要优先保证供货，成本自然会高一些。而且你们的新品‘温控仪’对钛合金的纯度要求更高，我们需要额外进行提纯处理，这也会增加成本。纯度要求高，我们可以接受合理的溢价，但不是12%。”

楚飞凡终于拿起那份调价函，扫了一眼放在一边，冷声道：“去年贵公司给我们供货时，有两批钛合金的纯度不达标，导致我们的样品测试延误了一周，当时我们没有追究责任，只是要求贵公司重新供货。现在您提出高价，是不是觉得西氏离不开娄氏？”

这话一出，娄总的脸色彻底变了。

他没想到楚飞凡连去年的小事都记得这么清楚，赶紧摆手：“不是不是！楚少您误会了，去年那两批货是我们的质检出了问题，后来我们已经加强了质检流程，再也没出现过类似情况。我不是觉得西氏离不开我们，只是真的有难处。”

坐在楚飞凡另一侧的西斯年突然开口，他原本靠在椅背上玩手机，此刻放下手机，嘴角带着漫不经心的笑。

“娄总，据我所知，娄氏今年的产能比去年增加了20%，按理说规模扩大了，成本应该更低才对。而且西氏每年给贵公司的订单占贵司总营收的35%，要是我们把这部分订单转给其他供应商，贵公司的利润会少多少，您应该算得过来吧？”

西斯年的话像一记重锤，砸在娄总心上。

他确实是想借着西氏新品上市的机会多赚点，毕竟“温控仪”是今年冬季的重点产品，西氏肯定急着备货，却没想到楚飞凡不仅查了上游价格，还知道他们的产能和营收占比，连西斯年都帮着说话，这让他有些措手不及。

娄总端起咖啡杯喝了一口，掩饰自己的慌乱，心里快速盘算着：西氏的订单确实是娄氏的重要收入来源，要是真丢了，公司今年的业绩肯定会受影响；而且“温控仪”要是卖得好，后续的大订单量肯定可观，要是现在把关系闹僵，以后就没机会了。

“楚少，西董，我承认刚才的报价是有点高了。”娄总放下咖啡杯，语气软了下来，“您看这样行不行？每吨13万元，这个价格我们只赚一点薄利，真的不能再低了。而且我们保证，给西氏的钛合金纯度绝对达标，交货期也能提前三天，您看怎么样？”

楚飞凡没立刻回答，手指继续敲着桌子，眼神落在文件上的“温控仪”参数上。

钛合金是新品的核心材料，要是价格太高，会压缩利润空间；但要是压得太低，娄总可能会在质量上打折扣，反而得不偿失。”

他沉默了几秒，抬头看向严特助：“严特助，我们之前联系的另外两家供应商，报价是多少？”

严特助立刻回答：“A家报价每吨13.2万元，交货期7天；B家报价每吨13.1万元，交货期5天。两家都保证纯度达标，但合作年限没有娄氏长，之前也没有给我们供过钛合金所以就…”

楚飞凡点点头，转头看向娄总：“娄总，13万元每吨，我可以接受，但我有三个条件。第一，纯度必须达到99.9%，每批货都要附带质检报告，要是出现一次不达标，我们就终止合作，并且追究贵公司的违约责任。第二，交货期必须提前五天，从我们下订单开始算，超过一天扣5%的货款。第三，‘温控仪’后续的大订单，要是娄氏表现好，我们会优先给贵公司，但价格需要根据市场行情重新协商，不能再像这次这样坐地起价。”

娄总听到“终止合作”和“扣货款”，心里一紧，但想到13万元的价格已经比预期低了，而且还能拿到后续的大订单，还是赶紧点头：“没问题！这三个条件我们都答应！纯度绝对达标，交货期也能提前五天，后续合作我们肯定会配合西氏的要求，绝对不会再乱涨价了！”

“很好。”楚飞凡从文件袋里拿出一份初步协议，推到娄总面前，轻笑道：“这是合作框架协议，你先看一下，没问题的话就签了，后续的正式合同让您的助理跟严特助对接。”

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娄总赶紧拿起协议，快速看了一遍，确认条款和楚飞凡说的一致，立刻签下自己的名字，脸上终于露出了真心的笑容：“谢谢楚少！谢谢西董！我们肯定会好好合作，不让您失望！”

楚飞凡接过协议，看了一眼签名，递给严特助，叮嘱道：“后续的细节你跟娄总的助理对接，确保合同尽快签好，下周就要开始备货，不能耽误新品试产。”

“是，楚少。”严特助接过协议，放进文件袋里。

娄总站起身，双手递过名片：“飞凡少爷，这是我的私人电话，要是有任何问题，您随时给我打电话，我24小时开机。”

楚飞凡接过名片，随手放在桌上，点了点头：“嗯，你先回去吧。”

娄总又跟西斯年和严特助打了招呼，才笑着离开了会议室。

门关上的瞬间，西斯年凑到楚飞凡身边，笑道：“飞凡，你刚才太厉害了！几句话就把娄总压得服服帖帖的，我还以为要谈很久呢。”

楚飞凡白了他一眼，收拾着桌上的文件，淡淡道：“要是连这点事都搞不定，我又怎可能用三个月让西氏起死回生？西氏又怎么运营？”少年的话虽硬，语气里却没有之前的冷淡。

西斯年知道他这是口是心非，赶紧从包里拿出一个保温杯：“我给你泡了加了蜂蜜的牛奶，刚才谈判的时候怕打扰到你，就没给你，现在喝点吧，润润喉。”

楚飞凡接过保温杯，拧开盖子喝了一口，甜腻的味道在嘴里散开，驱散了刚才谈判时的紧绷。

他看向西斯年，发现对方正盯着自己笑，眼神里满是温柔，心里莫名一软。

刚才西斯年那句“西氏的订单占贵司总营收的35%”，确实帮了不少忙，不然娄总可能还会再磨一会儿。

“谢了。”楚飞凡低声说，声音轻得像怕被人听到。

西斯年眼睛一亮，凑得更近了，耳朵贴近少年，笑道：“你说什么？我没听清，再说一遍？”

“没什么。”少年别过脸，耳尖微微泛红，赶紧转移话题，冷声道：“严特助，达娜那边的新品外观设计修改好了吗？”

严特助推了推眼镜，拿出平板电脑：“达娜总监刚才发来消息，说已经修改好了，白色和浅灰色的外观图都在里面，您看一下。”

楚飞凡接过平板，屏幕上立刻出现了“温控仪”的新设计图——白色款简洁干净，浅灰色款低调沉稳，线条比之前更流畅，边缘做了圆角处理，手感应该会更好。

他满意地点点头：“很好，让她把设计图发给生产部，下周试产的时候我要去工厂看看。”

“是，我马上通知达娜总监。”

话落，严特助拿出手机，开始发消息。

西斯年凑过来看平板上的设计图，笑道：“这个设计挺好看的，比之前的好看多了，年轻人肯定喜欢。对了，试产的时候我能不能跟你一起去？”

少年白了他一眼，道：“你去干什么？添乱吗？”

“我才不会添乱！”西斯年立刻反驳，“我可以帮你检查质量啊，比如看看外观有没有划痕，手感好不好，这些我还是能看出来的。”

楚飞凡没说话，算是默认了。

西斯年立刻笑了，像个得到糖的孩子，开始规划去工厂要带什么东西，比如保温杯、纸巾、还有楚飞凡爱吃的小零食？

还是算了吧，楚飞凡是个严厉又清冷的上司，那样做只怕会将好不容易积攒的好感度会一瞬间降下。

一旁，严特助看着两人的互动，嘴角忍不住微微上扬。

虽然不知道楚飞凡与西斯年经历了什么，明明前段时间上司还和西斯年不共戴天，这才过去多久就可以畅谈了？

不过他不敢调查也不敢问。

随便调查楚飞凡的事那可是要砍头的节奏。

只得心中默念：“飞凡少爷虽然嘴上不承认，但心里还是在意西董的，不然也不会同意让他一起去工厂。”

阳光透过会议室的百叶窗洒进来，落在楚飞凡手里的平板上，映得设计图上的“温控仪”格外亮眼。

窗外的城市车水马龙，西氏集团的大楼矗立在阳光下，像一座坚实的堡垒。

另一边，狮城卓氏的办公室内，卓凡在送走最后一名面试者后，长叹了一口气。

今天的面试者们要么嫌实习工资太低，要么穿着打扮实在让人无法直视。

花枝招展、浓妆艳抹，怎么看都不像是真心求职的人，倒更像来参加选美的。

卓凡揉了揉眉心，心中一阵疲惫。

他本是被“骗”来的，一小时前，副总谎称原定的面试官因故缺席，无奈之下，他只能亲自上阵。

他抬起头，扫了一眼站在旁边的副总，再次长长地叹了口气。

然而，卓凡还未发难，副总却主动开口：“董事长，今天来的可都是经过严格筛选、符合岗位要求的年轻人，您怎么一个都不满意？”

卓凡闻言顿时怒火中烧，随手抓起一份文件扔了过去，眉头紧锁地冷声道：“你是觉得副总的位置坐得太久了，累了吧？还是准备招这些人顶替你的位子？”不等对方回应，他直接打断道，“你若真想休息，我立刻给你‘放个长假’。”

小主，